OBJETIVO DEL PUESTO:
Responsable de la gestión estratégica y desarrollo de nuevos clientes para la empresa en el sector de mensajería y paquetería. Su enfoque principal será identificar oportunidades de negocio, atraer nuevos clientes clave, y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

REQUISITOS:
• Licenciatura de Ingenierías, Administración, Logística y transporte
• 2 a 5 años de experiencia en puesto similar

RESPONSABILIDADES:
• Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector de mensajería y paquetería
• Realizar presentaciones comerciales y negociar acuerdos
• Cerrar ventas y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
• Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones personalizadas para cada cliente
• Realizar seguimiento de oportunidades y generar informes de resultados

OBJETIVO DEL PUESTO:
Responsable de la gestión estratégica y desarrollo de nuevos clientes para la empresa en el sector de mensajería y paquetería. Su enfoque principal será identificar oportunidades de negocio, atraer nuevos clientes clave, y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

REQUISITOS:
• Licenciatura de Ingenierías, Administración, Logística y transporte
• 2 a 5 años de experiencia en puesto similar

RESPONSABILIDADES:
• Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector de mensajería y paquetería
• Realizar presentaciones comerciales y negociar acuerdos
• Cerrar ventas y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
• Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones personalizadas para cada cliente
• Realizar seguimiento de oportunidades y generar informes de resultados

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia y ejecución de iniciativas comerciales orientadas a identificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas en los segmentos estratégicos de la compañía. El titular actuará bajo los lineamientos del plan comercial y los objetivos de crecimiento definidos por la Dirección Comercial, asegurando el cumplimiento de los estándares de rentabilidad, servicio y posicionamiento de marca, con el fin de ampliar la base de clientes, acelerar el crecimiento sostenible de ingresos y consolidar nuestra presencia como socio logístico preferido en el mercado.

Principales Responsabilidades

1. Estrategia y Planeación Comercial

• Planeación y Resultados: Participar activamente en la planeación comercial estratégica y liderar las sesiones de revisión de resultados.

• Definición de Metas: Contribuir anualmente en la definición de presupuestos de adquisición y establecimiento de metas de ventas.

• Iniciativas Especiales: Diseñar y ejecutar campañas comerciales específicas para nichos de mercado detectados.

2. Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Gestión de Talento: Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo comercial en su día a día.

• Ciclo de Empleado: Responsable del reclutamiento, capacitación y evaluación de desempeño del personal a su cargo.

• Productividad: Monitorear de forma constante los indicadores clave (KPIs) de productividad del equipo.

3. Ciclo de Venta y Negociación

• Prospección: Identificar y prospectar clientes potenciales dentro de los segmentos objetivo.

• Networking: Representar a la compañía en foros, ferias comerciales y eventos clave del sector logístico.

• Ejecución Comercial: Realizar visitas presenciales, presentaciones de alto impacto y elaborar propuestas comerciales competitivas.

• Cierre: Liderar la negociación de contratos asegurando la rentabilidad de los nuevos negocios.

4. Gestión Administrativa y Colaboración

• CRM: Mantener actualizado el pipeline comercial y el seguimiento de prospectos en el CRM.

• Sinergia Interna: Colaborar estrechamente con las áreas de Operaciones, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar la viabilidad de las promesas comerciales.

• Análisis: Analizar la rentabilidad post-venta de los nuevos clientes para optimizar la toma de decisiones.